posm是什么意思：
POSM英語全稱是Point of Sales Materials，posm翻譯成中文意思是“輔助銷售材料”。
POSM具體案例：促銷堆頭，促銷臺(tái)，展示架，吊旗，跳跳卡，冰箱貼，地貼店招，橫幅，海報(bào)，宣傳單張，價(jià)格牌，瓶頸標(biāo)簽，吊牌等，促銷紀(jì)念品、現(xiàn)場(chǎng)銷售派送品、免費(fèi)試用品等等都是終端posm陳列輔助銷售道具。最為常見的就是快速消費(fèi)品(FMCG)行業(yè)，各種食品展示架，食品促銷廣告牌標(biāo)牌等。如下圖：終端賣場(chǎng)POSM陳列展示架
marketing市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者要做好終端posm陳列，可以從以下幾個(gè)方面入手：
1、你的agency要有通路的洞察，這個(gè)很重要，否則作為甲方的你很難和其進(jìn)行溝通。但是也可以合作，前提是你需要多帶他們的AE和設(shè)計(jì)走走終端；
2、終端的商化物分為兩種，一種是偏品牌性的、一種是偏產(chǎn)品促銷性的，所以在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，你一定要做到心里有數(shù)；也有兩者兼而有之的，建議對(duì)于這種綜合性的，在進(jìn)行breifing的時(shí)候，把兩種的比例進(jìn)行量化，讓設(shè)計(jì)內(nèi)心明確；
3、關(guān)于posm設(shè)計(jì)的整體原則，這個(gè)講起來很簡(jiǎn)單：首先你的品牌基本的東西不能丟，諸如年度主視覺、品牌色、品牌的調(diào)性；在這些全部符合之后，你才能去做相關(guān)的延展安排；
4、針對(duì)通路的商化物，建議各位不要太貪心，簡(jiǎn)單、直接、有力是比較好的。比如你做一個(gè)產(chǎn)品特價(jià)的促銷，請(qǐng)一定要將你的產(chǎn)品和價(jià)格放大，有沒有主題其實(shí)不重要，你要知道消費(fèi)者最關(guān)注的是什么，是他可以得到利益，那就是價(jià)格折讓、贈(zèng)品等等；
5、關(guān)于posm配色，在服飾禮儀中有三色原則，在商化物設(shè)計(jì)時(shí)，建議不要選取太多的顏色，像小朋友涂抹畫布一樣，不需要。消費(fèi)者沒那么多時(shí)間去辨認(rèn)。請(qǐng)用最能夠抓住消費(fèi)者視線的顏色，這個(gè)很簡(jiǎn)單，請(qǐng)去看賣場(chǎng)里的海報(bào)和招貼的顏色就可以了；
6、關(guān)于posm法規(guī)，請(qǐng)不要隨意發(fā)揮，任何通路促銷的POSM都要你們的KA發(fā)給采購(gòu)確認(rèn)，因?yàn)橛泻芏嘞拗?，賣場(chǎng)不是我們家；
7、關(guān)于posm制作，很多時(shí)候我們?cè)陔娔X上看到的和實(shí)際做出來的東西是有差別的，這涉及到制作設(shè)備和中間轉(zhuǎn)換時(shí)的偏差和制作物的材質(zhì)也有關(guān)（最簡(jiǎn)單的就是亮膜和啞膜的例子），所以請(qǐng)一定要打樣；
8、一個(gè)具有通路制作物經(jīng)驗(yàn)的制作公司，是你需要的，但是你可能需要多跑賣場(chǎng)以及走街串巷，這還不夠，還需要你一點(diǎn)點(diǎn)的和他們進(jìn)行磨合，請(qǐng)以不要換你的廣告公司，因?yàn)槟銜?huì)很辛苦；
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